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“難道變路癡，逛宜家居然會完全迷路。”記者昨日通過網絡搜索發現，僅一下午時間，發出如此感慨并發圖片在微博上求助宜家路線圖的消費者達數十位。最近一份報告顯示，在宜家家居中，有高達60％的購買品不在顧客原本的購物清單內，而主要原因就是賣場內像迷宮一樣的設計，致消費者沖動消費。而迷路營銷在網上引起熱議的同時，許多企業也紛紛在網上討論“制造迷路”的可行性。

“迷宮”拉動購物沖動

日前，媒體發布一份調查數據顯示，顧客在宜家購買的貨物有60％不在原本的購物清單之內，然而如此的沖動消費，卻并未影響多數顧客的下一次光臨。

進入宜家，猶如進了迷宮。對此，英國倫敦大學所做調查顯示：顧客在宜家的時間平均高達3小時，最長可達8小時。“獨特的店面路線設計，像迷宮一樣，很多消費者都是不動腦子跟隨別人前進，而溫馨的布置和刺激眼球的價格標簽，很容易使消費者有購物沖動。”營銷業界人士如此分析。

迷宮營銷有人快樂有人煩

針對“迷宮營銷”，昨日網絡上開展了一輪全民大討論，結果是有人鐘愛，有人煩。

“本計劃只買盤子和鞋柜的。”白領張倩說道，“雖然逛過數次宜家，但這次依然迷路了，花了兩個多小時才找到喜愛的盤子，而這確實讓我欣喜萬分。而這次買的穿衣鏡、臺燈、燭臺、折疊椅、絹花和花盆其實原本都不在我的計劃內。”

但張倩卻并不后悔沖動消費，在她看來，不高的價錢卻可以使家里顯得更加溫馨、浪漫，沖動還是很劃算的。而營銷業界也對此冠以了“迷路經濟學”的計謀——雖然開始找不到路非常痛苦，但買到東西后的快感會是計劃購物的數倍，即迷路、拖延、更快樂。

然而，也有消費者表示，找不到想買的東西或找不到出口時，看著眼花繚亂的物品和迷宮一樣的路徑，賣場里邊空氣也不是很好，感到很煩躁，走出來后感覺身心俱乏。

地產、網購設想“造迷路”

迷宮營銷能不能“搬到”房地產、電子商務網站甚至汽車營銷的身上？昨日，一些企業紛紛展開討論。

“真是好技巧！怎樣用在房地產營銷之中，從而讓人不經意產生購房沖動呢？”華信大足房地產公司副總昨日在網上發出帖子，廣尋意見。而深圳一科技公司研發經理也發出業內大討論：互聯網可不可以利用宜家的迷路購物思維，而初步討論結果也已出爐，“宜家進去后想出出不來，互聯網卻可以直接關閉瀏覽器，實現迷宮營銷困難不小”。

記者觀察到，國外對于“迷宮”營銷已頗為成熟，就連便利店進門和出門也都不是一個位置，需要消費者在店內不停繞圈。但也有消費者指出，其實現在許多商場和大型超市都逐漸“迷宮化”，但單純地將滾梯變換位置以及打亂貨架，只會給消費者帶來不便。